Consultoría comercial y ventas

Consultoría comercial y ventas

Empresas y PYMES

Consultoría comercial y ventas

Prestamos servicios de Consultoría para empresas en todo lo relativo a su estrategia comercial y ventas para impulsar su desarrollo empresarial, fortalecer su ventaja competitiva y rendimiento en el mercado

Nuestros proyectos se contextualizan en modelos que analizan el entorno, el estilo de liderazgo y la estrategia global de nuestros clientes

Contamos con larga experiencia en estrategia comercial, el terreno de las ventas y la organización de equipos comerciales

Dentro del mercado de gran consumo, comprendemos la cadena de suministro desde el aprovisionamiento y la fabricación hasta el retail y el consumidor

ToEXECUTIVE es una Consultoría Comercial y Ventas

Consultoría comercial y ventas para entornos VUCA

El ecosistema actual, reta a las empresas a identificar oportunidades y amenazas en el mercado y a una rápida adaptación para seguir compitiendo

Volatilidad en la rapidez de cambio del entorno.  Incertidumbre para predecir el futuro. Complejidad de factores en la toma de decisiones. Ambigüedad para interpretar de la realidad.

Nuestras soluciones de consultoría comercial y ventas son ágiles y nuestro conocimiento práctico, fruto de una larga trayectoria en el terreno comercial y del permanente diálogo con los clientes

Consultora de estrategia comercial y ventasConsultoria comercial y ventas desde la estrategia global

La planificación empresarial es la función mediante la cual una empresa define la estrategia a seguir para alcanzar sus metas globales.

Implica además de marcar el camino, elaborar cómo ejecutarlo y liderarlo. La estrategia comercial, es una parte fundamental para conseguir las metas empresariales

Nuestros servicios de consultoría diseñan teniendo en cuenta la estrategia global de los clientes

Consultoría Comercial y Ventas

Consultoría comercial y ventas “OneVision”

Marketing + Comercial + Ventas

Nuestro modelo de consultoría parte de la visión integrada de la estrategia de Marketing, Comercial y de Ventas de las empresas

Resulta fundamental la coordinación de estas áreas para alcanzar metas relativas a crecimiento, rentabilidad y mayores ventas en el mercado que se compite

Orientamos el Plan de Marketing 

Ofrecemos soporte a nuestros clientes a la hora de confeccionar su plan de marketing

  • La investigación de mercado
  • El Marketing mix (producto, price, placement, promotion, people)
  • Los procesos de comercialización

Realizamos el Plan Comercial

La función comercial conecta a la empresa con el mercado, tanto para conocer cuáles son sus necesidades como para servir su demanda.

Asesoramos para definir todas las acciones necesarias para llevar los objetivos comerciales que debe contener el Plan Comercial

 

El objetivo de una empresa es crear y mantener un cliente”. Theodore Levitt

Plan de marketing de empresas y pymesAsesoramos en el Plan de Ventas

Vender es la función que conecta directamente con los clientes y/o usuarios finales

Finalmente la acción de todo plan comercial para conseguir más ventas, mejores rentabilidades, cobros

Es de especial relevancia la formación de los vendedores, así como la adecuada estrategia del plan de ventas digital

Ventas Offline + Online 

Consultoría comercial para empresas y PYMES

Nuestras soluciones

Todas las soluciones van encaminadas a mejorar los resultados de nuestros clientes en el mercado. Ya sea estimulando sus ventas, encontrando eficiencias y reduciendo costes, organizando su red de ventas de forma óptima, a través de la formación y selección comercial, etc.

Teniendo en cuenta los los servicios de Consultoría comercial y ventas que nos demandan nuestros clientes, los agruparnos en estas 4 áreas, si bien, a menudo se trabaja transversalmente en varias

Estrategia comercial

  • Análisis mercado
  • Diagnóstico comercial
  • Estrategia comercial
  • Segmentación clientes
  • Plan marketing
  • Planes ventas
  • Canales venta
  • Cuadro mando
  • Rendimiento

Procesos comerciales

  • Oportunidades
  • Acción comercial
  • Negociación
  • Fidelización
  • Inteligencia y CRMs
  • Experiencia cliente
  • Integración
  • Toma decisiones
  • Comunicación

Estructura comercial

  • Redes comerciales
  • Fuerza de ventas
  • Dimensionamiento plantillas
  • Rendimiento comercial
  • Puestos clave
  • Capacitación
  • Motivación comercial
  • Selección personal
  • Optimización rutas

Logistica comercial

  • Logística comercial
  • Operaciones
  • Cadena suministro
  • Paletizado
  • Eficiencias
  • Puntos venta
  • Delegaciones
  • Soluciones last mile
  • Optimización

Soluciones sectoriales

Consultoría comercial y ventas adaptada a la Industria y/o mercado donde compiten nuestros clientes.

Ciertamente nuestro análisis contempla las especiales características del macro-entorno (industria, rivalidad, ciclo, barreras, competidores) y la particularidad del micro entorno (dimensión, localización, ventaja competitiva, objetivos, recursos) de nuestros clientes

consumo
CONSUMO & RETAIL
Consultoría comercial a Industria
INDUSTRIAL & LOGISTICA
Consultoria comercial y ventas
SERVICIOS

“Es más importante hacer lo que es estratégicamente adecuado que lo que es rentable de inmediato”

Philip Kotler, Marketing Professor

“La esencia de la estrategia es elegir qué no hacer”

Michael Porter, Economist & Business Strategy author

“El tema central del pensamiento estratégico ha gravitado sin lugar a duda alrededor de las estrategias para los océanos rojos, en los que impera la competencia”

W. Chan Kim, R. Mauborgne, Strategy Professors at INSEAD
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