Coach para comerciales
Servicios coaching comercial
En ToEXECUTIVE, ofrecemos un servicio especializado de coaching comercial y ventas, avalado por una larga trayectoria trabando en el mundo corporativo y empresarial, desarrollando negocio con clientes
- Dirigido: empresas, directivos, profesionales y equipos
- Sesiones: presenciales, online y en el lugar del cliente
- Alcance: España e internacional
- Idiomas: Español / English
¿Qué es el coaching comercial?
Así, se trataría de un proceso de coaching dirigido a directivos, comerciales o equipos de ventas encaminado a facilitar la consecución de objetivos comerciales y/o de ventas su desarrollo profesional
A menudo, el coach se denomina coach comercial o coach de ventas
También, puede ir acompañado de entrenamiento o formación comercial
Coaching para ventas
En relación a ello, se trata de ayudar con conversaciones de coaching individual al profesional comercial para que desarrolle su potencial y solucione dificultades que le impiden conseguir sus objetivos dentro de su empresa y rol
Es lo que se llama «coaching for performance» identificar para posteriormente desarrollar competencias y skills
Entonces, entre las áreas de trabajo se encuentran el manejo de relaciones con clientes, gestión de conflictos, estrés comercial, agenda comercial, carrera profesional, rendimiento comercial, autoeficiencia, gestión emocional, etc
Al alcanzar el nivel de los mandos intermedios, el coaching se enfoca al liderazgo de personas, team building, relaciones interpersonales, impacto en otros, capacidad de management
- Herramientas: sesiones de coaching «one to one», mentoring, feedback
Coaching para equipos comerciales
Desde la psicología de grupos, el objetivo del coach comercial es trabajar la identidad, la cohesión, las relaciones, la participación, comunicación del equipo, su motivación hacía las metas del equipo y de la empresa, la resolución de conflictos dentro del equipo y/o con otros equipos
En definitiva, en cómo hacer que el equipo comercial esté lo más adaptado para cumplir con las metas comerciales que les exige su empresa, de forma satisfactoria para sus miembros componentes
- Herramientas: sesiones de coaching de equipos, dinámicas, role-plays, juegos, experimentación
Coach para Directores Comerciales
A medida que accedemos al nivel estratégico y de dirección de personas, las sesiones de coaching se centrarán en los niveles persona, rol y organización en la que el cliente está inmerso
Sería un enfoque de «coaching muy personalizado» para acompañarle en su área de planificación y toma de decisiones estratégicas
En el caso de altos directivos dentro de la Dirección Comercial que pertenecen a Comités de Dirección, puede existir cierta cautela a confiar en peers. Entonces, acuden a un coach como partner externo de confianza que lo acompañe
Nuestro coach comercial
Los proceso de coaching comercial y ventas están a cargo de Susana Lugo Ruiz
Susana es economista colegiada, MD Human Resources. MD Marketing & Commercial Management y coach certificado. Suma más de 20 años de experiencia en el mundo empresarial y multinacional, concretamente desarrollando negocio desde el área comercial
Sobre su trayectoria y background
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Consultoría, Coaching y Formación
